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                三線城市成家紡企【業發展重要“沃地”

                最後修訂:2018-05-13 10:06:04

                摘要信息:近日,國內家紡行業領導品牌富安娜繼在深圳、湖南等地成功舉辦多場招商會後,又開始了向東】北、華北等↓地的加盟擴張,欲在三線城市掀起一陣招商旋風,進一步深耕全國々市場。中國家紡行業協會會長楊東輝近日表示,受到國際市場需求放緩¤影響,家紡外銷♀大幅縮水,內需是中國家紡業未來發展的重要引擎。在一、二線□城市市場日趨飽和的今天,三線城市將將逐步被■激活。三線城市發展潛力大在我國的三線城市中,商場家紡專賣區①大多品種較少,產品結構≡不合理,有市場影響力、號召力的品牌甚少,這種♂情況在東北、內蒙古等地的內陸城市更為明顯。一位※在東北從事家紡

                近日,國內家紡行業領導品牌富安娜繼在深圳、湖南等地成功舉辦多場招商會後,又開○始了向東北、華北等地的加盟擴張,欲在三線城市掀起一陣招商旋風,進一步〖深耕全國市場。中國家紡行業協會會長楊東輝近日表示,受到國際市場需求放緩影響,家紡外銷大幅縮⌒ 水,內需是中國家紡業未來發展的重要引擎。在一、二線城市市場日趨飽和的今天,三線城市將將逐步被激活。

                三線城市發展潛力大

                在我國的三線城市中,商∮場家紡專賣區大多品種較少,產品結構不合理,有市場影響力、號召力的品牌甚少,這種情況在東北、內蒙古等地的內陸城市更為明顯。

                一位在東北從事家紡業的人士告訴記者,東北是老工業基地,家紡家』居產品品牌少,遠遠落後於其他省份。但是由於東北地區的特殊氣候條件,家紡、家居用品的▓人均消費量是其他省份的兩倍以上,價格也高30%,消費市場強勁,這給家紡品牌的擴張提供了很好▽的機會。

                已在一、二線城市設立了近1200家專賣店(櫃)的富安娜,現正全面加大在三線●城市的布點力度。近期在湖南等地舉辦的加盟招㊣商會上,現場簽約加盟者達到與會總數的近50%,充分反映出三線城◥市對品牌家紡的熱力追棒。

                據了解,富安娜計劃今年在三線城市發展200家加盟店,其中就包括東北、河北、內蒙古等家紡需求重鎮,記者最↑近了解的數據顯示,他們在上半年已經完成目標任務的60%。擴張∩速度如此之快,三線城市蘊涵的發展潛力顯而易見。

                直營“蝴蝶效應”助力三線城市擴張

                除了三線城市旺盛的市◥場需求,企業的終端運作模式對市場發☆展也有著巨大影響。

                專家分析◆說,東北等地區三線城市的家紡渠道存在借鑒︻品牌少、經驗在這之前缺乏等問題,成熟品牌必須充分發揮他們的帶動作用,提高加盟終端產出水平。目前√行業內較為成功的就是富安娜的直營帶加盟的方式。

                據了解,富安娜從1995年●開始就不間斷地大量投入資金、人力、物力●拓展直營終端,觸角涉及沈陽、哈爾濱、長春等東北內陸城市,並準備加強在ξ撫順、延吉、肇東等地的品牌發展。“在這些小城市,我們直營帶加盟的優勢會非常明顯。”一位富安娜內部人士介紹:“一方面直◥營店的窗口作用,及其陽正天頓時嘿嘿一笑在大中城市樹立的良好形象,能夠輻射到周邊地區,另一方面無論是店鋪的陳列↘、員工的▓招聘培訓,還是貨品的籌備、市場的運作,直營店都會對加盟商生動指導,進而有效地提升加盟◢商的發展能力,避免了眾多品牌只招不養的局限▅性。”

                目前,這種模式風靡行業,羅萊、夢潔等企業紛紛效仿,並均將此作為未來幾年的重點發展項目。

                此外,品牌家紡企業“大家居”的經營路線也給三線城市加盟商錦上添花,據悉,“大家居”的每一套產品都不是簡單地組合他們兩個應該還有很多話要說,而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具與床品,在設計或展示上都保持統一性,表現同一個鮮明的藝術主題。“對於那些單一品種經營的地〓方家紡品牌而言,這種路線會給他們更大的生存︽壓力,進而推動三線城市家紡產品消費的升級。”專家評價「說。